AutoNet科技設計頻道：36期月付3757元，GOGORO提出第二波購車方案刺激買氣

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36期月付3757元，GOGORO提出第二波購車方案刺激買氣

AUTONET記者：蔡致堅(07/27/2015星期一)

於2015年美國CES消費電子展中首度亮相的GOGORO SmartScooter，於6月18日以新台幣12.8外圓的售價搭配預購方案，總計接單達400張，如今再打出最多36期、月付不到3800元的購車方案，期望可吸引更多消費者上門，並擴大整體銷售量。

回想一個月前GOGORO訂出新台幣12.8萬元的售價，並以7/31截止的預GO優惠並搭配兩年免費使用換電馳的菁英+方案，同時也展開100名免費試駕體驗的活動，以及兩年後月付899元的資費，結果在市場中引起正反兩極的評價，畢竟高單價很難說服二輪族下手，當然對GOGORO來說之前的總總等於在試水溫，所以在經過一個月時間評估後，推出第二波的購車方案，以新換電馳資費服務、早鳥優惠和最多36期分期購車等來降低購車門檻。

新換電馳資費服務
精省方案（新）：每月最適里程0-200km，月費新台幣299元（含100km），額外里程每公里2.5元，性能提升加新台幣149元。
基礎方案（新）：每月最適里程200-375km，月費新台幣499元（含200km），額外里程每公里2.0元，性能提升加新台幣199元。
菁英方案（新）：每月最適里程375-700km，月費新台幣799元（含600km），額外里程每公里1.5元，性能提升加新台幣249元。
菁英+方案：每月最適里程超過700km，月費新台幣899元（含100km），連續兩個月騎乘里程不超過1600km，性能提升加新台幣299元。

早鳥優惠
自2015年8月起至2015年9月底
低頭款新台幣3.8萬元起，餘款享12期零利率或分期付款
18個月免費使用換電馳-菁英+方案（價值新台幣16182元）
18個月不限里程免費保養
保固責任內的免費道路救援服務
12個月丟車賠車全額竊盜險

低頭款低利率分期專案
低頭款新台幣1萬元（GOGORO總價為新台幣12.8萬元，GOGORO Plus總價為新台幣13.8萬元）
36個月月付：新台幣3757元（GOGORO Plus為新台幣4076元）
24個月月付：新台幣5392元（GOGORO Plus為新台幣5848元）
18個月月付：新台幣7034元（GOGORO Plus為新台幣7630元）
12個月月付：新台幣10324元（GOGORO Plus為新台幣11199元）

另外GOGORO也提出類似直銷的模式，就是車主介紹朋友購買SmartScooter，兩人都可獲得免費一個月換電馳-菁英+方案，等於是介紹越多人就享受越多，雖然是一種刺激和手法，感覺卻像直銷上下線之間的關係，不過這對消費者來說應該頗具吸引力。

雖然GOGORO上市初期接單達400張，於目前整個電動機車市場中算佔比相當高，且正努力建置電池交換站，不過現階段仍處於蜜月期，較為穩定的銷售應該在1-2年之後，所以現在推出月付不到4000元的購車分期專案，以及不到300元的電池使用資費，應該會吸引有意入主的民眾，不過若想擴大銷售量，恐怕得先改變傳統二輪族的觀念與使用習慣，並在新車型開發腳步加快，否則最終可能淪為「曇花一現」的高檔環保交通工具。